Brandformance – строим бренд и продаем одновременно

Слышали про Brandformance? Если нет, то самое время заинтересоваться этим недавно появившимся направлением в маркетинге, которое объединяет нацеленную на потенциальных клиентов рекламу с продвижением бренда. В целом, подход далеко не новый, он основан на известных всем предпринимателям истинах. Новшество заключается в интерпретации и применении показателей работы бизнеса. В Brandformance предложено использовать метрику и прочие статистические показатели, как вектор дальнейшего развития бренда. Нужно ли это вашей компании? Давайте разбираться!

В чем суть Brandformance

Предположим, что ваш магазин светильников не пользуется стратегией Brandformance и работает «по-старому». Это значит, что вы практически вслепую тестируете различные маркетинговые гипотезы, вкладываете в продвижение деньги. При этом заранее просчитать результат невозможно, поэтому часто рекламные бюджеты сливаются впустую.

Подход Brandformance диктует другие правила. Рассмотрим в качестве примера одну из стратегий продвижения новой коллекции светильников. Наиболее популярный способ собрать целевую аудиторию – таргетированная реклама с приглашением на полезное мероприятие. В вашем случае это может быть вебинар по актуальным трендам в дизайне интерьеров, куда аккуратно будет вплетена тема света.

Контент должен быть качественным и полезным, чтобы аудитория заинтересовалась и захотела остаться. Для этого предварительно прорабатывается сценарий вебинара, на мероприятие приглашают лидеров отрасли с авторитетным мнением. При этом в беседе тонкой, но непрерывной нитью прослеживаются упоминания вашего бренда, а логотип постоянно мелькает перед зрителями.

Далее наступает момент оценки метода продвижения. По логике Brandformance, в комплексе исследуются сразу несколько показателей, в том числе время пребывания на онлайн-мероприятии, количество вопросов и реакций, переходов по ссылкам и прочие. Затем можно сделать вывод, сработал ли инструмент для вашей ниши и целевой аудитории либо стоит внедрить что-то другое.

Зачем внедрять Brandformance

Brandformance однозначно стоит попробовать. Конечно, придется перестроить привычные маркетинговые процессы. Зато вы получите комплексный результат:

реклама будет охватывать большее число потенциальных покупателей и давать более высокую эффективность;
стоимость привлечения новых покупателей и подписчиков в соцсетях снизится;
рентабельность компании (ROMI) возрастет;
бренд станет работать мощнее;
появится возможность формировать финансовую метрику и метрику для определения эффективности рекламных кампаний.

Зачем вам это? В первую очередь, чтобы контролировать результаты рекламы и управлять ими, а не сливать бюджеты впустую. Второй вопрос – это масштабирование. Только при современном и грамотном подходе к маркетингу есть шанс развивать бизнес и делать его успешнее.

Как работает стратегия

Полного и окончательного списка инструментов Brandformance не существует. Стратегия разрабатывается индивидуально и включает максимум digital-технологий, которые оправданы в конкретном случае и помогут добиться цели. Обычно требуется сложное программное обеспечение, так как предстоит собрать и проанализировать огромный кластер данных:

веб-аналитику;
таргет и контекстную рекламу;
SEO и SMM.

Эффективный инструмент Brandformance – канал на YouTube. Не нужно бояться отсутствия монетизации в России, ведь у вас будет совсем иная цель: продавать свой товар через контент. А для этого платформа просто идеальна. Сотни миллионов пользователей и 64% трафика РФ могут стать вашими потенциальными клиентами. По статистике, 80% предложений заканчиваются продажей, если грамотно настроить рекламу. Если вам удастся создать и продвинуть канал о дизайне интерьеров, то новые заказы будут поступать с каждого видео.

Поисковым системам тоже стоит уделить внимание. Яндекс и Google постоянно работают над усовершенствованием алгоритмов рекламы. Для вас это повышение популярности бренда и достижение целей рекламной кампании.

И, конечно, соцсети. Каналы бренда должны быть представлены в социальных сетях, чтобы увеличить число касаний с аудиторией и повысить уровень доверия.

Как выстроить Brandformance в своей компании

Если вы решили выстроить маркетинг бренда по правилам Brandformance, то следует планомерно идти по алгоритму:

Проанализировать целевую аудиторию. Для начала сформировать общий портрет покупателя, а затем выполнить сегментацию, чтобы реклама стала еще более точечной.
Выбрать подходящие инструменты, площадки для продвижения. Лучше нанять профессионала, который составит план, посчитает бюджет и выставит целевые показатели.
Разработать посадочные страницы. Мини-сайты не требуют глобальных вложений, но хорошо работают. Подготовьте их для отдельных коллекций светильников или сделайте выборку для одного стиля в интерьере.
Запустить кампанию. К этому моменту материалы должны быть адаптированы под разные каналы.
Проанализировать данные в части охватов, расходов, стоимости лида или клика.

Советуем построить ближайшую рекламную кампанию по стратегии Brandformance. Объединив две ключевые задачи и шаг за шагом следуя намеченному плану, вы непременно добьетесь успеха!