Авито больше не С2С! Кто еще сомневается, рассказываем и показываем в цифрах
Пожалуй, нет человека, кто хотя бы раз не продавал или не покупал бы что-то на платформе Авито. Она появилась в 2007 году как обыкновенная доска объявлений, где люди продавали бывшие в употреблении вещи. Классическая схема С2С, которая подразумевает «купи-продай» между двумя людьми, отлично работала. Но платформа развивается и расширяет спектр услуг. Многим кажется, что Авито превращается в маркетплейс и отходит от прежнего формата. Предлагаем разобраться, так ли это и какие перспективы нововведения дают бизнесу.
Почему именно маркетплейс?
Платформы, где продавцы предлагают свои товары, прочно укрепились на рынке. Их любят и поставщики, и покупатели. Здесь выгодно и покупать, и продавать, ведь созданы максимально комфортные условия для торговли:
- огромный выбор товаров из всех категорий;
- задача продавца – отгрузить нужное количество товара на склад, а маркетплейс берет оформление сделки и логистику на себя;
- отзывы покупателей помогают улучшать качество продукта и упаковки.
При чем здесь Авито?
Авито идет вперед семимильными шагами и стремится сохранить сегмент С2С, при этом внедрив В2В и В2С. То есть платформа продолжает работать как посредник между физическими лицами, но и привлекает предпринимателей.
Сейчас более 40% товаров на Авито – новые, а не бывшие в употреблении. То есть почти половина позиций занята бизнесом. Каждая вторая российская компания считает платформу перспективной для продвижения товаров и услуг, а 52% отдают ей приоритет для собственного развития.
Стоит ли рассматривать Авито для продажи светильников?
Однозначно да, ведь сервис все больше напоминает маркетплейс, но удерживает и собственные преимущества. Например, у Авито хорошо работает доставка. При этом у всем известных Wildberries или Ozon развита логистика с упором на собственные ПВЗ. Чтобы сэкономить время и деньги, Авито выбрал другой путь и использует готовые ПВЗ партнеров: Почты России, СДЭКа, Boxberry, 5post и прочих. Кроме того, Авито открывает совместные пункты EXMAIL и оформил партнерство с Яндекс Маркет.
В цифрах: только у 5post работает более 20 000 ПВЗ. Для сравнения, у Wildberries в 2023 году было 33 000 точек. То есть охват территории у Авито получается максимально масштабным, что привлекает клиентов заказывать именно через этот сервис.
Наряду с заботой о покупателях, продуманная логистическая схема Авито играет на руку представителям малого и среднего бизнеса. Что может быть проще: отгрузить товар со склада курьеру, а дальнейшей доставкой займется посредник.
Стоимость лида, полученного через Авито, в среднем составляет 40-50 копеек. Где еще можно получить поток клиентов по такой цене? При этом аудитория насчитывает более 60 млн пользователей, а в ближайшие 3 года плановый показатель составит до 100 млн человек.
И зачем отказываться от таких перспектив? Пока рынок сравнительно свободен, и крупные игроки только присматриваются к Авито, вы можете прочно закрепить свои позиции. Тем более, что дизайнерский свет – отличная ниша. Вы без проблем сделаете продающую карточку с красивыми фотографиями и полным описанием товара, которая привлечет новую аудиторию без глобальных вложений.