Не цветы и шоколад! Как предложить клиентам светильники в качестве подарка?
Праздники – повод побаловать любимого человека, и люди активно ищут подарки для второй половины. Это ваш шанс помочь клиентам с оригинальными презентами и отлично заработать! «Но при чем здесь светильники?» – возможно, подумаете вы. Конечно, воображение подбрасывает совсем другие идеи, более привычные. Но людям надоедает дарить одно и то же из года в год, а ломать голову и придумывать что-то новое так не хочется. И здесь ваш ход! Нужно только правильно преподнести свой товар как небанальный подарок, предложить подходящие поводу модели светильников – и бинго, довольны и продавец, и покупатель!
Как превратить светильник в самый желанный подарок на праздник
На самом деле, здесь нет никаких правил. Подарком может стать что угодно. Так почему бы не люстра, бра или оригинальный подвес? Все зависит от позиционирования и оформления. Поэтому учитывайте несколько секретов подготовки ассортимента:
- Не предлагайте просто светильник, комплектуйте его мелочами, превращающими в подарок. Например, предложите купить коллекцию из люстры и бра из одной коллекции. Или сделайте набор с несколькими сменными лампами разных типов.
- Используйте в качестве основы подарка модели, которые пользуются спросом и в обычное время – продвигайте именно их. Стильный подвес или настольная лампа необычной формы с большей вероятностью понравится молодому покупателю в качестве подарка, чем уличный фонарь.
- В наборе с ходовым товаром можно предложить менее продаваемый. Так вы проредите склад и заработаете. Дополнением может стать, предположим, светодиодная лента или светильники из коллекций на ликвидации.
Ставьте интересы и потребности целевой аудитории на первое место, но не забывайте о своем бизнесе. Праздники должны приносить радость всем.
Как организовать праздничные продажи
Уже сейчас растерянные покупатели бегают по магазинам в поисках полезных и оригинальных подарков. Помогите им! Для этого:
- Поставьте себя на место клиента. Какие светильники лучше предлагать на подарки дамам, а какие – представителям сильного пола? Скорее всего, потенциальные покупатели (если речь идет не о дизайнерах интерьеров) даже не задумываются, что такого особенного в дизайнерском свете. А ведь современный светильник может удивить, очаровать, стать настоящим арт-объектом. Продумайте, как помочь в выборе?
- Сообщите, что в вашем магазине можно приобрести необычный подарок к празднику. В этом помогут яркие объявления, анонсы в соцсетях, рассылки постоянным клиентам.
- Помните, что у всех разный бюджет, а поэтому стоит продумать варианты подарков в разных ценовых категориях. Кого-то удовлетворит минималистичная светодиодная лампа на рабочий стол, а другой выберет роскошную многоярусную хрустальную люстру.
- Пусть уже упакованные светильники, оформленные в тематическую подарочную бумагу, ждут покупателей прямо сейчас! Многие спешат в гости и вспоминают о презенте в последний момент, а у вас уже все готово – остается только определиться с моделью и оплатить.
- Не убирайте подарочный ассортимент после праздников. Впереди еще грядут очередные торжества, и наборы пригодятся. Можно только изменить оформление.
Обязательно воспользуйтесь предпраздничной суетой и организуйте продажу «подарочных» светильников. Вы сделаете сразу два добрых дела – снимите с покупателей головную боль по выбору оригинальных презентов и повысите продажи!